Dans le secteur de la technologie, il existe des entreprises italiennes moins connues du grand public mais qui représentent l'excellence du Made in Italy tant en termes d'innovation que de qualité des produits. C'est le cas d'Eggtronic et d'Einova, des entreprises nées en Émilie-Romagne et qui affichent aujourd'hui des revenus annuels de plus de 10 millions de dollars.
Pour mieux comprendre comment une entreprise technologique prospère naît en Italie et se développe à l'étranger, nous avons interrogé le fondateur Igor Spinella dans cette interview.
Eggtronic détient plus de 300 brevets internationaux qui sont à la base de vos accessoires technologiques Einova, qui en plus du design se distinguent également dans la recherche de matériaux, utilisant également le marbre, la pierre et les tissus. Comment est née l'idée de créer des accessoires design ?
« Tout vient du constat que la meilleure technologie seule ne suffit pas pour avoir un bon produit. L'électronique grand public était désormais "vu et vu" , avec des conceptions assez classiques, réalisées avec des matériaux très conventionnels et qui s'intègrent mal aux environnements dans lesquels les gens vivent. Pour cette raison, nous avons pensé à créer des produits qui allient la meilleure technologie, la meilleure qualité et le meilleur design possible.
En ce qui concerne le design, l'idée - pas la mienne mais celle de Camilla Bettinelli, notre directrice créative et CMO, ainsi que la fondatrice avec moi d'Einova - était de créer un style unique, iconique, différent de ce que l'on voit habituellement dans les produits électroniques grand public, précisément avec l'utilisation sophistiquée des matériaux et l'attention portée à l'ergonomie des produits eux-mêmes.”
Votre entreprise est à Modène, dans une région qui possède une histoire et une tradition automobile. Avez-vous bénéficié de contributions régionales ou n'y a-t-il eu aucune sensibilité de la part des autorités locales ?
" L'Émilie-Romagne est une terre fertile pour l'entrepreneuriat pour de nombreuses raisons : ici, il y a toujours eu beaucoup d'assiduité, de créativité et de concret, le tout assaisonné d'un sourire et de blagues qui ne font jamais de mal de travailler avec plus de goût. En plus de l'écosystème positif pour des raisons historico-culturelles, les Institutions ont également toujours aidé, et nous avons utilisé et utilisons toutes les concessions possibles au niveau Provincial, Régional et National. Cependant, je voudrais également souligner que l'écart avec les écosystèmes moteurs au niveau mondial est encore trop grand : compte tenu de notre secteur, il est indispensable de faire face à la Silicon Valley, aussi parce qu'aujourd'hui les défis sont toujours mondiaux.Dans la conduite des écosystèmes, les soutiens sont des ordres de grandeur plus importants (lorsque nous parlons de centaines de milliers en Californie, nous parlons de millions, lorsque nous parlons de millions là-bas, nous parlons de dizaines de millions, etc.), et le moment du décaissement de notre part est décidément long, incompatible avec le besoin de croissance rapide des startups. Mon message – à lire dans un sens proactif – s'adresse aussi bien aux institutionnels qu'aux investisseurs (institutionnels et non) : étudier et copier la Silicon Valley, pour maximiser les chances de succès des initiatives entrepreneuriales, au bénéfice des personnes et du territoire.
Quel est le produit le plus vendu et pourquoi ?
"Certainement les pierres sans fil. Ils sont notre produit le plus emblématique, ont fière allure dans n'importe quel environnement et se démarquent de tout autre concurrent. Les gens les adorent. Évidemment, il a fallu du temps pour les mettre en place : nous constatons que beaucoup de nos produits démarrent « lentement » pour ensuite être compris et achetés en volumes toujours plus importants au fil du temps.
Par exemple, notre Universal Power Bank était presque invendu au début car personne ne comprenait ce qu'il avait de spécial, ou si la puissance folle qu'il peut délivrer est vraiment un avantage concret. Maintenant que nous avons réussi à préciser que cette puissance permet à notre powerbank d'alimenter des produits auparavant inimaginables tels qu'un ordinateur, nous constatons que les volumes augmentent considérablement.
L'Italie est-elle un bon marché ou vendez-vous plus à l'étranger ?
« Fondamentalement, notre marché le plus important est les États-Unis, pour des raisons de taille de marché et parce qu'il est moins fragmenté que le marché européen. D'autre part, le client européen en général est plus intéressé par la qualité, l'unicité du produit, il passe plus de temps à comprendre ce qu'il y a de spécial dans ce qu'il s'apprête à choisir. Donc, ô surprise, je vois des avantages et des inconvénients dans chaque marché.Et puis j'avoue qu'il y a aussi le cœur qui bat pour notre pays ; par conséquent, l'Italie en particulier est un marché spécial que nous voulons choyer et qui - nous en sommes sûrs - nous apportera des résultats remarquables à court terme. »
En 2019, vous avez reçu des investissements d'environ 17 millions de dollars, quels nouveaux projets sont en préparation ?
" Vous ne savez pas à combien de produits nous pensons ! Ensuite, il y a clairement un chemin rationnel avec des portes d'approbation pour s'assurer que seules les meilleures idées voient la lumière. Il y a donc beaucoup de bonnes nouvelles à venir, à la fois grand public et purement technologiques. »
Quel avenir envisagez-vous pour Eggtronic et pour les produits Einova ?
« Nous travaillons à donner de plus en plus d'autonomie aux deux marques, qui correspondent à des divisions différentes de l'entreprise et qui deviendront à l'avenir deux sociétés du même groupe. Cela nous permettra de laisser une liberté créative et communicative à Eggtronic et Einova, qui, bien qu'ayant des valeurs communes et se soutenant mutuellement, doivent nécessairement parler des langues différentes, car le client final est différent.
Donc pour Eggtronic je vois des technologies de pointe et des puces de plus en plus avancées, pour Einova je vois des produits hybrides, capables d'assembler intelligemment des fonctions habituellement "éparpillées" dans plusieurs produits, des matériaux uniques qui ont pour objectif à la fois l'esthétique ainsi que la fonctionnalité.
Je m'attends à une forte croissance pour l'entreprise, car nous nous en sortons vraiment très bien, nous avons des investisseurs qui nous soutiennent, plus de clients et plus de personnes pour travailler sur les nombreux projets (et à cet égard nous recrutons beaucoup de nouveau personnel).
Je vois aussi qu'il reste encore beaucoup de travail à faire, car chaque pas de croissance met en lumière nos faiblesses et nous amène à nous améliorer là où nous sommes faibles. À l'avenir, il y aura certainement des difficultés, mais nous les affronterons comme toujours avec enthousiasme, préparation et confiance. »